Продвижение на Авито: аренда спецтехники
7 кейсов в нише. Скриншоты из Авито Про до и после, разбор по шагам, что не сработало - без купюр.
Все кейсы в нише
Периоды по 30 дней, один кабинет до и после
Отзывы никак не отыгрывались
789 отзывов и ни одного упоминания об этом в заголовках. Покупатель видел обычную карточку без истории.
Люди приходили и уходили молча
Конверсия 0,9 % говорит об одном: трафик доходит, а объявление его не удерживает. Бюджет не трогали вообще.
Половина объявлений висела мертвым грузом
Из 53 объявлений 43 не трогали месяцами. Авито понижает такие в выдаче, а списания за продвижение идут.
Балласт съедал бюджет
31 карточек из 39 висели с прошлых периодов: старые цены, старые фото, ноль обращений.
Охват упирался в узкую выдачу
Спрос в нише шире, чем 11 объявлений. Добирали охват там, где конкуренции почти нет.
Трафик был, обращений не было
Просмотров хватало, а писали единицы: конверсия 1,7 % при норме от трех. Чинили не рекламу, а сами объявления.
Отвечали, когда освободятся
Почти все обращения идут в чат, а отвечали на них между делом. Вечерние сообщения висели до утра.
Как работает ниша на Авито
Выжимка из 7 кейсов: цифры, паттерны, частые ошибки
7 разобранных кабинетов в нише аренда спецтехники - достаточно, чтобы увидеть паттерны. Что работает, что ломается чаще всего, сколько стоит один контакт. Вот как это выглядит на практике, без прикрас.
Один из главных вопросов перед запуском: сколько будет стоить обращение в нише аренда спецтехники. Вилка большая: от 521,6 до 2 088,8 ₽. Медиана по нашим кейсам - 1 199,1 ₽. Разброс объясняется просто: у одних кабинетов карточки конвертят хорошо, у других тот же трафик уходит в пустоту. Если у вас сейчас больше 1 199,1 ₽ - не обязательно виноват бюджет или город. Скорее всего, это вопрос самих объявлений.
Медиана - ориентир, на который стоит смотреть при планировании бюджета. Минимум - это потолок возможного при хорошо настроенном кабинете в вашем городе и сезоне.
Кабинеты с хорошим результатом держали от 17 до 108 активных объявлений. Больше - не всегда лучше: важнее, чтобы каждая карточка была свежей и с нормальной конверсией. Объявления, которые не обновляли несколько месяцев, тянут аккаунт вниз и съедают бюджет на продвижение. Авито помечает их как менее релевантные и понижает в выдаче.
Переписка забирает 69 % от всех обращений. Кто отвечает медленно - теряет лида еще до разговора. Вечерние и ночные сообщения без ответа к утру - типичная утечка, которую не видно в статистике.
Чаще всего в нише встречалась такая ситуация: трафик есть, а обращений нет: конверсия в чат или звонок падает ниже нормальной для ниши. Второй по частоте сценарий - сильная репутация в профиле, но в карточках про нее ни слова - покупатель этого не видит. Работа начинается с анализа, почему люди открывают объявление и закрывают без обращения. Обычно это заголовок, который не отвечает на запрос, или первые строки описания, занятые общими словами вместо конкретики.
В июле получали самые дешевые обращения по нише. В апреле картина другая - спрос либо падал, либо конкурентов становилось больше. Хороший кабинет работает в любой месяц, но сезонные пики стоит использовать: они дают больший объем при той же цене.
По семи кейсам в нише средний рост обращений - 2,4x, цена контакта снижалась в среднем на 60,3 %. Это не рекорды: обычная работа с кабинетом за 30 дней.
Уточнение про цифры выше: "обращение" - это любой контакт из объявления: звонок, сообщение, запрос на перезвон. Не каждое обращение становится сделкой. Но цена обращения - управляемая метрика, ее можно снизить без роста бюджета, если разобраться, куда уходят деньги.
Все цифры выше - это конкретные кабинеты, конкретные периоды, не усредненные данные. Ниша аренда спецтехники на Авито работает, если кабинет собран под нее. Если хотите узнать, что мешает вашему, или просто сравнить свои показатели с теми, что здесь, - напишите, ответим в течение 15 минут в рабочее время.
Хотите так же в нише «аренда спецтехники»?
Напишите в Telegram - разберем вашу ситуацию, бюджет и город. Первый разбор бесплатно.
С 40 тысяч до 3,5 млн в месяц: как сделать успешный бизнес, продвигая услуги онлайн
Блог Авито «Кейсы роста», сентябрь 2025
Читать статью
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core занимается разработкой. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.