Цены на услуги авитолога

Цена авитолога в AviGrowth складывается из понятных частей. Комплексное ведение стоит от 25 000 ₽ в месяц, выкладка объявлений от 3 000 ₽, первичный разбор кабинета бесплатный.

Рекламный бюджет Авито оплачивается отдельно, напрямую площадке, и в стоимость нашей работы не входит. Эти деньги лежат в вашем кабинете, и вы видите каждое списание. Когда подрядчик называет одну общую цифру «за продвижение», непонятно, сколько стоит его работа и куда уходит бюджет.

Ниже разбираем, что входит в каждый тариф, от чего зависит итоговая сумма и как посчитать окупаемость. Какие работы вообще делает авитолог и чем агентство отличается от штатного сотрудника, смотрите на странице «Услуги авитолога для бизнеса». Здесь только про деньги.

Сколько стоят услуги авитолога

У нас три формата работы, они отличаются глубиной участия.

Что входит в каждый тариф

Разбор

• Анализ статистики кабинета за последние месяцы.
• Расчет текущей цены обращения.
• Оценка бюджета площадки под вашу нишу и город.
• Точка безубыточности: при какой цене обращения канал перестает приносить прибыль.
• План: что менять в первую очередь.

Выкладка

• Подготовка объявлений под запросы покупателей.
• Размещение по городам и районам.
• Ручная выкладка или файл автозагрузки, если объявлений много.

Комплексное ведение

• Упаковка объявлений: заголовки под запрос, первые строки текста, обложки и фото, цена и прайс.
• Чистка мертвых объявлений и дублей.
• Расширение охвата: объявления под разные запросы, разведение по городам и районам, ставки по частотности.
• Настройка продвижения и бюджета, перенос денег с балласта на объявления, которые дают обращения.
• Скорость ответов и скрипты для чата.
• Работа с отзывами и рейтингом.
• Автозагрузка и регулярная перевыкладка.
• Еженедельный отчет с цифрами из кабинета.
• KPI по обращениям в договоре.

Как этот набор складывается в ежедневный и еженедельный регламент, описано на странице «Ведение Авито под ключ».

Сколько стоит продвижение на Авито: работа и бюджет

Когда спрашивают, сколько стоит продвижение на Авито, обычно имеют в виду одну сумму. На деле их две.

Работа специалиста

У нас это от 25 000 ₽ в месяц за ведение. Эту сумму вы платите нам по счету.

Бюджет площадки

Ставки и платное продвижение объявлений оплачиваются Авито напрямую. Кабинет вы пополняете сами, мы управляем тем, как расходуются деньги. По кейсам на этом сайте медиана около 73 тыс. ₽ в месяц, у двух третей кабинетов от 40 до 110 тыс. В небольших нишах и городах бывает 15-30 тыс., в конкурентных нишах больше 150 тыс. Точную цифру под вашу нишу и город считаем на разборе.

За что Авито берет деньги и почему в разных категориях суммы сильно различаются, разобрали в материале «Из чего складывается бюджет Авито». Про тарифы площадки для компаний - статья «Авито для бизнеса».

Стоимость ведения Авито: от чего зависит цена

Цена ведения указана «от», потому что объем работы в разных кабинетах разный. На итоговую сумму влияют пять факторов.

Как считать окупаемость

Цена сама по себе мало что говорит. Важно, сколько вы зарабатываете с каждого вложенного рубля. Для этого нужны три числа.

1. Цена обращения. Сколько стоит один звонок или сообщение: расход на Авито плюс оплата работы специалиста, деленные на число контактов.
2. Конверсия в сделку. Какая доля обращений доходит до оплаты. Эту цифру знаете только вы: она зависит от цены, скорости ответа и работы менеджера.
3. Средний чек или маржа сделки. Сколько приносит один клиент.

Формула

Цена обращения, деленная на конверсию в сделку, дает стоимость одного клиента. Если она меньше маржи со сделки, канал окупается.

Пример на реальном кейсе

У клининга в Воронеже цена контакта по расходу Авито снизилась с 325 до 164 ₽, а контактов за месяц стало 339 вместо 205. Допустим, в заказ превращается каждое десятое обращение. Тогда только на бюджет площадки клиент обходится в 1 640 ₽ вместо 3 250 ₽ до начала работы. Если добавить оплату ведения 25 000 ₽ в месяц, обращение выйдет около 238 ₽, а клиент около 2 380 ₽: все равно дешевле, чем до работы. Это число и сравнивается с маржой заказа. Конверсия взята для наглядности, у вас она будет своя.

Что часто упускают

• Считать нужно по обращениям из кабинета, а не по позициям или просмотрам.
• Оплату специалиста нужно включать в расчет, иначе канал будет казаться дешевле, чем есть.
• Период для оценки нужен длинный: первый месяц уходит на калибровку, подробнее в вопросах ниже.

Как снижать цену обращения, разобрали в статье «Как снизить стоимость заявки».

Сравнение со штатным специалистом и фрилансером

• Штатный авитолог: 60-100 тыс. ₽ в месяц плюс налоги и рабочее место. Имеет смысл при очень большом объеме.
• Фрилансер: 20-50 тыс. ₽ в месяц, но обычно без гарантий и без замены, если заболел или ушел.
• AviGrowth: от 25 000 ₽ в месяц с KPI по обращениям в договоре.

Бюджет площадки во всех трех случаях оплачивается отдельно, поэтому сравнивайте именно стоимость работы. Плюсы и минусы каждого варианта - на странице «Услуги авитолога».

Оплата и документы

Работаем официально: ИП Кузьмин Артем Денисович, договор, счет, закрывающие документы. Это удобно компаниям, которые проводят расходы на рекламу через бухгалтерию.

Рекламный бюджет Авито вы пополняете в своем кабинете сами. Мы не берем эти деньги через себя и не перепродаем трафик. Работаем через совместный доступ, пароль не нужен, кабинет и объявления остаются вашими при любом исходе.

Что если не выйдем на KPI

После разбора фиксируем в договоре реалистичный диапазон обращений для вашей ниши и города. «Топ выдачи» и точное число заявок, не видя кабинета, мы не обещаем.

Если не выходим на KPI, продолжаем работу бесплатно, пока не выйдем. Согласовали 60 обращений, получили 35 - работаем без оплаты до 60. Бюджет площадки в это время тратится из вашего кабинета, но за нашу работу вы не платите.

Так мы делим риск с клиентом: завышать цифры на старте нам невыгодно. Как выстраивается работа на пути к KPI, описано на странице «Продвижение на Авито под ключ».