Цена авитолога в AviGrowth складывается из понятных частей: комплексное ведение стоит от 25 000 ₽ в месяц, выкладка объявлений от 3 000 ₽, первичный разбор кабинета бесплатный. Рекламный бюджет Авито оплачивается отдельно, напрямую площадке, и в стоимость нашей работы не входит. На этой странице разбираем, что входит в каждый тариф, от чего зависит итоговая сумма и как посчитать, окупится ли канал именно у вас.
Мы специально разделяем две суммы: оплату работы специалиста и деньги, которые вы тратите на ставки и продвижение внутри Авито. Когда подрядчик называет одну общую цифру «за продвижение», сложно понять, сколько стоит его работа и на что уходит бюджет. У нас эти деньги никогда не смешиваются: бюджет площадки лежит в вашем кабинете, и вы видите каждое списание.
Если вам нужно понять, какие работы вообще делает авитолог и чем агентство отличается от штатного сотрудника, посмотрите страницу услуги авитолога для бизнеса. Здесь речь только о деньгах.
Сколько стоят услуги авитолога
У нас три формата работы, и они отличаются глубиной участия.
Разбор кабинета, 0 ₽. Смотрим статистику, считаем текущую цену обращения, прикидываем нужный бюджет и точку безубыточности, даем план. Это бесплатно и ни к чему не обязывает. В рабочее время отвечаем в течение 30 минут.
Выкладка объявлений, от 3 000 ₽. Разовая задача: разместить объявления под нужные запросы, города и районы. Подходит, когда стратегию и ставки вы ведете сами, а нужны руки и аккуратная подготовка объявлений. Итоговая цена зависит от объема.
Комплексное ведение, от 25 000 ₽ в месяц. Полная ответственность за поток обращений из кабинета с KPI в договоре. Сюда входит весь набор работ, от упаковки объявлений до еженедельного отчета.
Сколько стоит продвижение на Авито: работа и бюджет площадки
Когда спрашивают, сколько стоит продвижение на Авито, обычно имеют в виду одну сумму. На деле их две.
Первая сумма - работа специалиста. У нас это от 25 000 ₽ в месяц за ведение. Эту сумму вы платите нам по счету.
Вторая сумма - бюджет площадки. Ставки и платное продвижение объявлений оплачиваются Авито напрямую. Вы пополняете свой кабинет сами, мы управляем тем, как эти деньги расходуются. По нашей практике бюджет площадки чаще составляет 20-50 тыс. ₽ в месяц, но в конкретной нише и городе он может отличаться в обе стороны. Точную цифру считаем на разборе.
Получается, что минимальная полная стоимость канала равна сумме этих двух частей. Если кто-то предлагает «продвижение на Авито» заметно дешевле, стоит уточнить, что именно входит в цену и кто оплачивает ставки.
Как устроены расходы на стороне площадки, за что Авито берет деньги и почему в разных категориях они сильно различаются, мы подробно разобрали в материале сколько стоит размещение и продвижение на Авито. Про тарифы площадки для компаний есть отдельная статья Авито для бизнеса.
Стоимость ведения Авито: от чего зависит цена
Цена ведения указана «от», потому что объем работы в разных кабинетах разный. На итоговую сумму влияют несколько факторов.
Число объявлений и направлений. Кабинет с двумя десятками объявлений по одной услуге и каталог из сотен позиций требуют разного времени. Например, у клиента с юридическими услугами было 22 объявления, а у клиента с услугами для селлеров Wildberries и Ozon 916.
География. Работа в одном городе проще, чем разведение объявлений по нескольким городам и районам.
Состояние кабинета. Если кабинет запущен, много дублей и мертвых объявлений, на старте нужно больше работы.
Конкуренция в нише. Чем плотнее выдача, тем чаще приходится пересматривать ставки и тексты.
Регулярность обновлений. Если ассортимент или цены меняются каждую неделю, в работу входит постоянная перевыкладка.
Бюджет площадки на цену нашей работы не влияет напрямую. Мы не зарабатываем больше от того, что вы больше тратите на ставки, поэтому нам выгодно снижать цену обращения, а не раздувать расход.
Как считать окупаемость
Цена сама по себе мало что говорит. Важно, сколько вы зарабатываете с каждого вложенного рубля. Для этого нужны три числа.
- Цена обращения. Сколько стоит один звонок или сообщение. Считается как расход на Авито, деленный на число контактов. Включите сюда и оплату работы специалиста.
- Конверсия в сделку. Какая доля обращений доходит до оплаты. Эту цифру знаете только вы: она зависит от цены, скорости ответа и работы менеджера.
- Средний чек или маржа сделки. Сколько приносит один клиент.
Формула простая: цена обращения, деленная на конверсию в сделку, дает стоимость одного клиента. Если она меньше маржи со сделки, канал окупается.
Для примера возьмем реальный кейс: у клининга в Воронеже цена контакта снизилась с 325 до 164 ₽, а контактов за месяц стало 339 вместо 205. Если условно каждое десятое обращение превращается в заказ, клиент обходится в 1 640 ₽ вместо 3 250 ₽ до начала работы. Дальше это число сравнивается с маржой одного заказа. Конверсию мы здесь взяли для наглядности, у вас она будет своя.
Еще два момента, которые часто упускают. Первый месяц обычно дороже, чем следующие: идет калибровка ставок и проверка объявлений. Цена обращения выравнивается ко второму-третьему месяцу, поэтому считать окупаемость честно имеет смысл минимум за квартал. И второй: считать нужно по обращениям из кабинета, а не по позициям или просмотрам. Как снижать цену обращения, мы разобрали в статье как снизить стоимость заявки.
Сравнение со штатным специалистом и фрилансером
Чтобы оценить нашу цену, полезно сравнить ее с альтернативами.
- Штатный авитолог: 60-100 тыс. ₽ в месяц, плюс налоги и рабочее место. Имеет смысл при очень большом объеме.
- Фрилансер: 20-50 тыс. ₽ в месяц, но обычно без гарантий результата и без замены, если он заболел или ушел.
- AviGrowth: от 25 000 ₽ в месяц с KPI по обращениям в договоре.
Во всех трех случаях бюджет площадки оплачивается отдельно, так что сравнивать нужно именно стоимость работы. Подробная таблица с плюсами и минусами каждого варианта есть на странице услуги авитолога.
Оплата и документы
Работаем официально: ИП Кузьмин Артем Денисович, договор, счет, закрывающие документы. Это важно для компаний, которые проводят расходы на рекламу через бухгалтерию.
Рекламный бюджет Авито вы пополняете в своем кабинете сами. Мы не берем эти деньги через себя и не перепродаем трафик. Доступ к кабинету получаем через совместный доступ Авито, пароль от аккаунта нам не нужен. Кабинет и объявления остаются вашими при любом исходе.
Что если не выйдем на KPI
После разбора мы фиксируем в договоре реалистичный диапазон обращений для вашей ниши и города. Мы не обещаем «топ выдачи» и не обещаем точное число заявок в любом случае: это было бы нечестно без понимания кабинета.
Если по итогам не выходим на согласованный KPI, продолжаем работу бесплатно, пока не выйдем. Пример: согласовали 60 обращений, получили 35. Дальше работаем без оплаты, пока не будет 60. Бюджет площадки в этот период по-прежнему тратится из вашего кабинета, но за нашу работу вы не платите.
Так мы делим риск с клиентом. Нам невыгодно называть завышенные цифры на старте, потому что недобор мы отрабатываем бесплатно. Как именно выстраивается работа на пути к KPI, описано на странице продвижение на Авито под ключ.
