Продвижение на Авито: кондиционеры
7 кейсов в нише. Скриншоты из Авито Про до и после, разбор по шагам, что не сработало - без купюр.
Все кейсы в нише
Периоды по 30 дней, один кабинет до и после
Балласт съедал бюджет
19 карточек из 22 висели с прошлых периодов: старые цены, старые фото, ноль обращений.
Старые карточки тянули аккаунт вниз
Аккаунт оброс объявлениями, которые никто не обновлял. Они тянули вниз выдачу и забирали бюджет на продвижение.
Трафик был, обращений не было
Просмотров хватало, а писали единицы: конверсия 1,6 % при норме от трех. Чинили не рекламу, а сами объявления.
Карточки собирали просмотры и теряли людей
6 704 просмотров и всего 105 обращений. Карточки открывали и уходили, не написав ни слова.
Сильный аккаунт выглядел как новичок
Сильная репутация в профиле и полная безликость в объявлениях. Рейтинг на Авито показан мелко, сам себя он не продаст.
Обращения терялись в переписке
80 % обращений приходят в переписку. Человек пишет сразу в несколько карточек и остается с тем, кто ответил первым.
Сидели на одном запросе
Показов было мало не из-за ставок, а из-за того, что кабинет закрывал пару запросов из десятка.
Как работает ниша на Авито
Выжимка из 7 кейсов: цифры, паттерны, частые ошибки
Один из главных вопросов перед запуском: сколько будет стоить обращение в нише кондиционеры. Обращение обходилось от 217,1 до 577,9 ₽. Медиана по нашим данным - 391 ₽. Откат к верхней границе обычно означает, что бюджет идет не туда.
Активных объявлений было от 23 до 97. Маленький кабинет может работать не хуже большого, если каждое объявление цепляет.
Переписка забирает 74 % от всех обращений. Кто отвечает медленно - теряет лида еще до разговора.
Чаще всего в нише встречалась такая ситуация: старые объявления висят без обновлений, тянут вниз выдачу и съедают бюджет впустую. Второй по частоте сценарий - трафик есть, а обращений нет: конверсия в чат или звонок падает ниже нормальной для ниши.
По нашим кейсам самый дешевый контакт получался в июне - конкуренция чуть ниже, а спрос еще есть. В июле та же ниша обходилась заметно дороже.
Все цифры выше - это конкретные кабинеты, конкретные периоды. Ниша кондиционеры на Авито работает, если кабинет собран под нее. Если хотите узнать, что мешает вашему, - напишите.
Хотите так же в нише «кондиционеры»?
Напишите в Telegram - разберем вашу ситуацию, бюджет и город. Первый разбор бесплатно.
С 40 тысяч до 3,5 млн в месяц: как сделать успешный бизнес, продвигая услуги онлайн
Блог Авито «Кейсы роста», сентябрь 2025
Читать статью
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core занимается разработкой. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.