Продвижение на Авито: кондиционеры
7 кейсов в нише. Скриншоты из Авито Про до и после, разбор по шагам, что не сработало - без купюр.
Все кейсы в нише
Периоды по 30 дней, один кабинет до и после
Балласт съедал бюджет
Из 22 карточек 19 висели с прошлых периодов: старые цены, старые фото, ноль обращений.
Старые карточки тянули аккаунт вниз
Аккаунт оброс объявлениями, которые никто не обновлял. Они тянули вниз выдачу и забирали бюджет на продвижение.
Трафик был, обращений не было
Просмотров хватало, а писали единицы: конверсия 1,6 % при норме от трех. Чинили не рекламу, а сами объявления.
Карточки собирали просмотры и теряли людей
6 704 просмотра и всего 105 обращений. Карточки открывали и уходили, не написав ни слова.
Сильный аккаунт выглядел как новичок
Сильная репутация в профиле и полная безликость в объявлениях. Рейтинг на Авито показан мелко, сам себя он не продаст.
Обращения терялись в переписке
80 % обращений приходят в переписку. Человек пишет сразу в несколько карточек и остается с тем, кто ответил первым.
Сидели на одном запросе
Показов было мало не из-за ставок, а из-за того, что кабинет закрывал пару запросов из десятка.
Как работает ниша на Авито
Выжимка из 7 кейсов: цифры, паттерны, частые ошибки
7 разобранных кабинетов в нише кондиционеры - достаточно, чтобы увидеть паттерны. Что работает, что ломается чаще всего, сколько стоит один контакт. Вот как это выглядит на практике, без прикрас.
Один из главных вопросов перед запуском: сколько будет стоить обращение в нише кондиционеры. Обращение обходилось от 217,1 до 577,9 ₽. Медиана по нашим данным - 391 ₽. Откат к верхней границе обычно означает, что бюджет идет не туда или объявления перестали конвертить после каких-то изменений. Проверяется за один разбор кабинета.
Разница между медианой и минимумом - это потенциал оптимизации. Если ваш кабинет работает хуже медианы, скорее всего, есть конкретные причины, которые видны при разборе.
Активных объявлений было от 23 до 97. Маленький кабинет может работать не хуже большого, если каждое объявление цепляет. Часто лучший результат дает не наращивание числа карточек, а точная работа с теми, что уже есть: актуальные цены, конкретные заголовки, реальные фото.
Переписка забирает 74 % от всех обращений. Кто отвечает медленно - теряет лида еще до разговора. Вечерние и ночные сообщения без ответа к утру - типичная утечка, которую не видно в статистике.
Чаще всего в нише встречалась такая ситуация: старые объявления висят без обновлений, тянут вниз выдачу и съедают бюджет впустую. Второй по частоте сценарий - десятки отзывов в кабинете, ноль упоминаний в заголовках - конкурент с меньшим рейтингом выглядит убедительнее. После чистки перераспределяем бюджет: деньги, которые уходили на продвижение балласта, отдаем объявлениям, которые уже давали дешевые обращения.
По нашим кейсам самый дешевый контакт получался в июне - конкуренция чуть ниже, а спрос еще есть. В июле та же ниша обходилась заметно дороже. Это не значит, что в плохой месяц нельзя работать, - значит, бюджет и ожидания надо считать по-другому.
По семи кейсам в нише средний рост обращений - 2,4x, цена контакта снижалась в среднем на 58,8 %. Это не рекорды: обычная работа с кабинетом за 30 дней.
Важный момент про цифры: обращение на Авито - это не заявка в CRM. Авито считает контактом звонок, сообщение в чат, запрос на звонок. Часть всегда нецелевые. В нише кондиционеры соотношение целевых зависит от того, насколько точно объявление описывает услугу: чем конкретнее - тем меньше случайных обращений.
Все цифры выше - это конкретные кабинеты, конкретные периоды, не усредненные данные. Ниша кондиционеры на Авито работает, если кабинет собран под нее. Если хотите узнать, что мешает вашему, или просто сравнить свои показатели с теми, что здесь, - напишите, ответим в течение 15 минут в рабочее время.
Услуги под нишу «кондиционеры»
Как мы можем взять кабинет в работу и сколько это стоит
Хотите так же в нише «кондиционеры»?
Напишите в Telegram - разберем вашу ситуацию, бюджет и город. Первый разбор бесплатно.
Разобраться в теме
Как устроен Авито и что с ним делать
С 40 тысяч до 3,5 млн в месяц: как сделать успешный бизнес, продвигая услуги онлайн
Блог Авито «Кейсы роста», сентябрь 2025
Читать статью
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core занимается разработкой. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.