Продвижение на Авито: товары оптом
7 кейсов в нише. Скриншоты из Авито Про до и после, разбор по шагам, что не сработало - без купюр.
Все кейсы в нише
Периоды по 30 дней, один кабинет до и после
Сидели на одном запросе
Показов было мало не из-за ставок, а из-за того, что кабинет закрывал пару запросов из десятка.
Люди приходили и уходили молча
Конверсия 1,2 % говорит об одном: трафик доходит, а объявление его не удерживает. Бюджет не трогали вообще.
Показов было мало, спрос шире
9 997 просмотров в месяц - это потолок узкой выдачи. Расширяли охват, не увеличивая бюджет.
Отзывы никак не отыгрывались
701 отзывов и ни одного упоминания об этом в заголовках. Покупатель видел обычную карточку без истории.
Чат вели между делом
235 из 299 обращений - переписка. Скорость ответа тут решает больше, чем ставка.
Репутация лежала мертвым грузом
Рейтинг 4.6 и 937 отзывов - актив, которого нет у половины ниши. В карточках он не участвовал нигде.
Карточки собирали просмотры и теряли людей
15 324 просмотров и всего 208 обращений. Карточки открывали и уходили, не написав ни слова.
Как работает ниша на Авито
Выжимка из 7 кейсов: цифры, паттерны, частые ошибки
Первое, что гуглят про продвижение на Авито в нише товары оптом, - сколько стоит обращение. Разброс заметный: от 178,8 до 372,4 ₽ за обращение. Медиана - 291,2 ₽. Верхняя граница - это старт, нижняя - результат после работы с кабинетом.
Активных объявлений было от 92 до 356. Маленький кабинет может работать не хуже большого, если каждое объявление цепляет.
72 % обращений приходит в переписку. Для этой ниши это норма - люди сначала пишут, потом звонят, если понравился ответ.
Чаще всего в нише встречалась такая ситуация: объявления видят, открывают, закрывают - без обращения. Текст и обложки не дотягивают. Второй по частоте сценарий - показов мало не из-за ставок, а из-за того, что часть спроса просто не охвачена.
Сезонность в нише есть: в апреле обращения выходили дешевле, а в январе цена росла - скорее всего из-за того, что конкуренты тоже включают рекламу.
Это числа из реальных кабинетов по нише товары оптом - не прогнозы и не средняя температура по рынку. Если хотите понять, что реально сделать в вашем конкретном случае, - напишите, разберем.
Хотите так же в нише «товары оптом»?
Напишите в Telegram - разберем вашу ситуацию, бюджет и город. Первый разбор бесплатно.
С 40 тысяч до 3,5 млн в месяц: как сделать успешный бизнес, продвигая услуги онлайн
Блог Авито «Кейсы роста», сентябрь 2025
Читать статью
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core занимается разработкой. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.