Сколько объявлений нужно на Авито
Среднее число активных объявлений по 50 нишам и его связь с числом обращений. Данные из 350 кейсов за 2025-2026 год.
Больше объявлений - не всегда лучше
В нашей базе нет прямой связи "больше объявлений = больше обращений". Есть ниши с 20-40 объявлениями и хорошим потоком, и ниши с 300+ объявлениями, где результат хуже среднего. Число объявлений влияет на охват, но не на конверсию.
Важнее другое: соотношение новых и старых объявлений. В базе среднее - 33,9 % новых. Авито дает буст новизны свежим объявлениям, поэтому регулярное обновление важнее накопленного числа.
Число активных объявлений по нишам
Среднее по 7 кейсам в нише, период после работ
Группы по числу объявлений
Средние показатели - разные ниши смешаны внутри групп
| Диапазон | Кейсов | Среднее обращений/мес | Средний CPL |
|---|---|---|---|
| 1-30 объявлений | 48 | 194 | 547 ₽ |
| 31-80 объявлений | 137 | 196 | 740 ₽ |
| 81-150 объявлений | 92 | 247 | 632 ₽ |
| 150+ объявлений | 73 | 332 | 433 ₽ |
Практический ориентир
Для услуг (ремонт, мастера, клининг)
30-80 активных объявлений - рабочий диапазон. Важнее качество и актуальность: свежее объявление с хорошей карточкой обгонит 200 старых с устаревшими ценами.
Для товаров и материалов
Здесь охват решает: каждый SKU - отдельная карточка. 100-300 объявлений - норма для магазина запчастей или строймаркета. Упор на обновление и цены.
Хотите разобрать, как работает ваш кабинет?
Напишите в Telegram - посмотрим на структуру объявлений и предложим, что улучшить.